如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场基本都是你的。

举个例子：

“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上淘宝搜索了一下，咦，淘宝上有，于是我在淘宝买了一个回来。”

那为什么维修市场没有，而淘宝店里有？因为维修市场只占据本地一小块地方的市场，这个市场用这个型号的人太少了，进货回来肯定是亏本的。

而淘宝不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人可能不超过3个，那全国呢？有多少个？如果全国用这个型号的人几乎都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？

这就是为什么我们鼓励做冷门的小众刚需类目的原因。

因为竞争小，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合小卖家成长。

以下几个都是比较适合小卖家的冷门的小众刚需类目：

目前单纯的淘宝开店，普遍市场的红利期已经过去，但万能淘宝无所不有，就这意味着更多的市场机会和利润区等待我们去挖掘，有三点：

1、客户对价格不敏感的类目

 

客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”这个低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。

就比如最近像这种紫砂壶，同行卖的价格几十到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。

当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品消费者像紫砂壶这样价格那么不敏感，也更愿意去买更贵的。当然我希望通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者就行了。

当然，你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。

 

 

2、卖高端产品

 

现下淘宝购物，很多人已经不再是为了“淘便宜”，而是为了“淘需求”和“淘便利”。所以我们的目标是那些高质量且为了需求而购物的消费者。

 

再讲一个案例吧，认识一个卖鞋子的卖家。一开始他的转化率非常低，他自己就是做鞋的，对自己的产品质量非常有信心。一双鞋的成本就需要180元。他说他唯一的优势就是鞋好得回头客非常多，可惜消费者不知道，所以他在淘宝有点自己都做不下去的感觉，非常力不从心。原来他获得订单的方式，就是刷单，通过刷单来维持他的流量，自从刷单被查后，他就不知道怎么经营了。

我对卖好的产品，非常感兴趣。如果一个卖鞋的，用心做好鞋。这样的卖家值得尊重，所以我想办法让他学会能够卖价格贵的鞋。

卖高价的东西，和卖低价的东西，虽然都要说出产品的特点。但是低价的东西，需要的是说出产品的功能，而高价的东西，需要讲明白产品的内涵。

原来他的网页介绍就是鞋的各种特点。但是消费者不买账。

不买账的原因是什么呢？因为所有的普通鞋也都差不多这个卖点，所有的卖家都会说自己的鞋的质量非常好（你见过说自己产品质量不好的卖家吗？），所以他的产品变得非常没有特色。

 

怎么办呢？

 

我给他出的主意，就抓住他对于鞋品质的追求，这个特点。打造匠人精神。我让他把他们的师傅亮出来，配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。

以下是我的创意，和我写的文案，做成的图片。

 

同时产品也定价到近400元，上架后，一旦没有刷。仅仅是通过策划，主图，页面的优化，使得其成为一款让人感觉非常高端产品，从而上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。要知道这款鞋，一双的利润都在200元以上。

这就是会买高端产品的魅力，你的销量小的同行看不上。但是你卖1件是人家卖10件的利润，你牢牢抓住了高端客户的需求。

 

3、热门话题周边

 

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如王思聪吃热狗。。。

 

这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类不宜囤货，短期暴利，见好就好。

淘宝开店，没有很强的运营能力以及投入实力的话，尽量不要随大流市场走，这样只是在捡利润，我们要学的是创造利润。

淘宝代运营http://www.yiyaweb.com

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