淘宝代运营-店铺定位准确才能提升流量

淘宝代运营-店铺定位准确才能提升流量

点击量：1335发布时间：2020-09-27 15:30

有不少卖家抱怨现在网店越来越不好做了，店铺没流量没销量更别提转化了，其实有时候出现这种情况有一个原因就是店铺定位没做好而导致店铺的人群不精准，在现在这个千人千面的时代想要获得足够的流量就要做好店铺定位，这样才能更好的提升店铺免费流量。淘宝代运营总结可以从以下几个方面来入手。

一、产品定位

1、做店铺的第一步不是要考虑流量而是要考虑产品的品质，好的产品才能带来好的复购率让你前期的投入带来长期的回报。

2、产品质量好、优势强一定要让买家能看到这也是我们经常说的卖点包装。

3、产品的定价同样重要因为价格确定我们要面向的是哪一类人群。所以价格这最好一次到位能不改就不改，因为改了价格就是在改变你的人群消费层级一旦人群出现变化这个转化就要受到影响。

二、人群定位

1、对于中小卖家来说一定不能把你的店铺打造成杂货店，不同类目的产品都混杂在一个店铺里别说淘宝不会给你流量扶持买家也不会愿意买单。

2、及早确立起明确的店铺风格避免杂乱的风格影响到买家的购物体验影响到你店铺人群的精准性，并且要记得去密切关注竞争对手的情况了解他们的定位情况加以运用好增加我们店铺产品的基础优势。

3、前期店铺人群的精准度会影响到后期店铺的点击、转化、复购和引流的效果所以你必须在初期就开始重视对店铺产品人群的优化。

三、款式定位

想要做好店铺定位还是要从产品出发。好的产品会让你的操作更简单、推广更高效。

1、引流款

引流款的款式一定是你目标人群能接受的而且产品的转化率不能低最好是价格优势和卖点优势都兼顾得到的。

要想选择精准的引流款就要先做好数据的测试，优先选择转化高、地域限制少的产品然后持续跟踪数据稳定后推广力度可以再逐步提高。

2、利润款

利润款顾名思义就是此产品能为店铺带来巨大的利润因此我们要确保这类产品的销量占比是最高的。

在选择利润款的时候要先锁定产品的目标人群去深度分析他们的习惯喜好认清这个目标人群其实是一个特定的人群，比如追求个性然后去有针对性的分析产品的款式、卖点、设计风格、价格区间等等这些因素对他们的影响然后在综合考究下定出最优质的利润款。

3、活动款

活动对于淘宝平台来说是不可或缺的一部分，要想自家店铺产品能在活动中有好的表现就需要你先定下来这次活动的目的是冲销量还是清库存，因为活动的目的不同对款的要求不同操作的方向就会有差异。

以冲销量为目的：款式要选的有群众基础有一定的品牌知名度，这样在大力推广下才能实现名和利的双丰收。

以清库存为目的：库存的产品特点是款式一般、尺码不全，在操作的时候一般会以特卖、低价促销和关联销售的形势出现，压缩产品的利润是为了激发出买家的购买欲望在短期内获得大量的关注度和销量以减少我们的压货和资金压力。

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