最近考虑新产品策略，联想到最近常见的一个词“过度营销”，它的意思主要是指在产品利益点的提炼上过于投机取巧，或者在传播上投资过度。

    其实所谓“过度营销”的有害性，是因为它的本质是在用“嘴”营销，而不是用“脚”在营销——也就是说，它并不改变产品本身，而是想方设法，用媚言、谣言、谎言甚至恐吓利诱消费者产生购买。翻看今天大部分的营销传播书籍（包括“定位”和OM的广告理论等），通篇都在说一个道理——如何给消费者一个他们要的理由，或者说给他们一个可以自圆其说的“梦”。

    难怪KOTLER先生总要谈起营销伦理问题，这的确在今天的中国是好好要补上的一课，然而这当中有渴望暴富的投机企业家，就有叶茂中这样的取巧谋士生存的空间。

    我相信，最好的营销，应该是基于产品或者技术创新上的营销。这方面，固然有INTEL，SONY这样技术驱动型的公司，但是也有象NIKE、P&G、3M这样将技术与消费者需求非常好结合的公司，而后者更值得营销者尊敬，因为他们将后端的R&D部门和前端的营销人员非常好的结合。

    其次，营销应该致力于改善渠道，渠道的优化可以改善价值链——通常来说FMCG成品转移到零售终端的物流成本，相当于营销费用甚至更高，这部分成本如果通过好的渠道设计以及新技术的结合，可以得到削减，如DELL，包括直销模式的扩张，以及网络购物，我认为都非常值得关注。

    最后是基于传播上的营销，用我们开玩笑的话说，这叫“产品没有什么好说了，只有比谁叫卖的嗓门大或者声音美”，但是这当中还是有差异，一种是找个事情说事，也就是通常说的“事件”或者“载体”，成功的品牌在这方面一定有建树，大家一定还记得当年“飘柔之星”比赛，也可以提到最近的“超女”——蒙牛已无法在产品质量上进行宣传（这会使它走入伊利、光明等的老路），因此它结合和“神五”和“超女”等事件进行深度传播；另外一种是没有事情自己夸，只依靠广告的轰炸，比如“脑白金”以及PG的很多产品（常被人诟病在于此），这显出营销的无能和低级。

标签：

相关文章： 网站搜索排名提升指南：让你的网站在搜索引擎中脱颖而出  上海新站软件，快速提升排名  珠海SEO搜索栏优化：助力企业精准锁定客户  珠海SEO品牌推广服务：助力企业在激烈竞争中脱颖而出  SEO关键词挖掘技巧，让你的内容排名飞升  SEO优化，关键词精准，内容优质，结构合理。  轻快领航，新界浏览器  个体工作是什么意思  小旋风SEO：打造高效网络营销，助力企业腾飞  西安SEO优化飞跃  国内免费版GPT，开启智能助手新时代  百度没备案不收敛不收录，如何应对这个现象，避免SEO受影响  企业微信会话存档，一键备份，安全可靠  企业腾飞，推广利器！  电商买手是什么意思  株洲有实力SEO优化，助力企业快速提升品牌影响力  介绍义乌SEO推广价格,如何找到性价比最高的服务,推广关键词排名app  淘宝用户等级有几级？如何快速提升？  网站SEO排名优化策略：提升网站流量与曝光的核心技巧  独立站推广，品牌价值飞跃  大数据截流，如何成为数字化变革的新契机？  淘宝代运营：网店做市场分析时要注意哪些方面?  建材电器SEO，多渠道精准引流  短剧去重二次原创软件为创作者提供无限可能，轻松制作爆款内容  珠海SEO排名收费：如何选择合适的SEO服务，让您的网站脱颖而出  油画入门，轻松上手，基础必学！  乐云SEO——深圳专业网站优化专家  闲鱼被拉黑，如何察觉？  如何轻松试穿改写物的鞋子？  做SEO还有前途吗？2024年SEO行业的现状与未来趋势  珠海网站排名SEO：如何提升您网站的搜索引擎排名？  网站营销新思路，精准触达，高效转化  淘宝充值平台2024年还能盈利？货源怎么找？  关键词优化，高效网站核心秘籍  互鼎科技：2024 B2B内容营销，品效双驱新风向  深圳SEO先锋机构  品牌腾飞，营销新纪元  AI创作神器，轻松开启创作新时代  提取网页数据工具：提升效率，轻松抓取数据的利器  新站SEO优化方案助力网站快速脱颖而出的秘密武器  江畔新镇  无需注册智能AI，轻松体验未来科技  淘宝开店注册用哪个APP？  为平台引入流量，实现爆发式增长的战略布局  关于员工手机保持畅通的通知  百度智投，精准营销神器  提升网站排名的秘密武器SEO排名软件，让您的网站轻松登顶  苹果手机怎样下载PotatoChat：轻松体验全新社交方式  珠研的SEO：引领珠宝行业数字化转型，助力品牌腾飞  佛山百度霸屏，快速提升排名