谈起网络营销，不少客户总是说，我们已经建了网站、购买了搜索引擎排名、做了网络广告啦，这不就是网络营销吗？

      网站、搜索引擎、网络广告……这些都是网络营销的工具，但他们本身却不是网络营销。佛偈所云：“如人以手，指月示人。彼人因指，当应看月。”当我们的手指向月亮，我们看的是月亮，而不是指向月亮的手，切勿颠倒了对象。

      网络营销亦如是。不管是做网站、做搜索引擎推广还是做网络广告，最终的目的，是让目标客户能够进一步了解企业，了解产品和服务，从而促进销售。但是只有内容，才能让客户真正了解到企业的不同之处，如果忽略了这一点，就如同把指月的手当成了月亮。

      所谓内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋……，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

      比起其他载体，在网络中，内容可以在动画、文字、*、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”，在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。

      我认为:网络营销要想真正有效果，必须从内容着手。

     （一） 公司介绍：你是如何介绍自己的？

      把公司想象成朋友见面时的第一次自我介绍吧，如果一个人这么介绍自己：“姓名，年龄，职业，爱好……”，想必不会让人留下什么印象。既然你不会这么来介绍自己，公司介绍也不必那么格式化，公司的历史、规模、产量……这些内容看起来既枯燥又无趣，没有多少客户会记得住，倒不如讲讲创始人的理念、公司的价值观、企业的愿景，让你的企业在客户面前更鲜明起来。

     （二） 企业新闻：告诉我你还活着，而且活得很好！

      当我告诉客户一定要设立“企业新闻”的栏目时，许多客户都说：“我们哪什么新闻啊，一年才有那么两三条，不放也罢。”可是如果客户访问你的网站，发现网站上的信息还是两年前的，他会想：“这家企业两年都没有发展，恐怕已经死掉了吧？”

      所以企业新闻，不仅要经常更新，还要放在客户第一时间可以看到的地方（最好是首页），让客户知道你不仅活着，而且还活得很好！这样客户才能放心地和你进行业务洽谈。

      企业新闻不需要是什么重大的事件，只要是对于企业发展有积极意义的事情，比如企业参加了某个展会、研发了某个新产品，甚至是举办了什么文化活动，都可以加入到里面，只要不是假新闻，让客户多了解一些内容，只有好处没有坏处。

     （三） 产品介绍：王婆卖瓜，自卖自夸。

      想想客户在访问你网站的时候，同时也正在访问着另外9个竞争对手的网站。你要怎样才能留住客户？

      总是有企业天真地以为，让客户先看完首页的片头动画，然后再找到产品栏目，然后再点击产品大类，然后再点击小类，然后再点开产品图片，然后再告诉他产品卖点……

      哪里有这么多“然后”！事实是，客户是最没有耐心的，一秒钟、两秒钟……八秒种，还找不到我要的内容，关掉！如果客户在八秒钟内还找不到他想要的内容，你就一点机会也没有啦。

      所以，在网站上一定要学会“王婆卖瓜，自卖自夸”。让你的客户第一时间知道，你是卖什么的？你卖的东西跟别人有什么不同？尽可能地在首页提供新产品信息或产品搜索，别跟客户捉迷藏，产品展示的越直观，信息越全面，对你的销售帮助越大。

     （四） 售后服务：别忘了老客户

      服务好老客户远比开拓新客户来得重要，如果你想让人们再三光临，就必须把服务做好。但是服务可绝不是简单的说说而已，说到还要做到。

      定期地把新产品的型录、促销的信息邮寄给老客户，在网站上仔细地回答客户们提出的问题，为老客户提供网上售后支持，征询客户们对产品和服务的改进建议……这些“内容”，比广告有效得多。

      不管网络如何发展，技术如何先进，始终是工具。当我们把内容做好，才能藉由网络得到更好的传播。

      网络营销，当从“内容营销”做起！

标签：

相关文章： 优化网站，提升排名，全方位SEO策略。  利用SEO平台提升网站流量，互联网营销新机遇  CNZZ数据洞察，一秒掌握流量脉动  社群运营是干什么的呢  高效写作，创意无限，一键下载！  用AI写作在线网页版免费，轻松提升写作效率  昆明旅游胜地，智慧生活之城  如何通过在线验证Sitemap提升网站SEO效果？  第三方背调多少钱一次  宜宾哪家SEO公司性价比高？价格如何？  乐东抖音SEO公司收费情况如何？  营销智囊团  SEO站长利器，流量排名加速器  “胖鼠”打造舒适生活的秘密武器  本地SEO，精准优化，一步到位！  AI智能写作一键生成：提升创作效率，助力内容生产新时代  “手机性价比排行速览”  快速提升权重，一招制胜！  ChatGPT没法上了？这些解决办法你必须知道！  系统优化利器大盘点  精准定位，关键词筛选，优化布局  提升网站流量，SEO优化关键策略。  SEO需求分析精准定位，助力网站优化之路,东莞网站免费优化软件  淘宝搜索指数如何查看？第三方数据分析软件优劣如何？  领域翻译API将如何改写跨语言沟通的未来？  佛山SEO优化，关键词提升专家  搜狗SEO排名软件有哪些？助力网站快速提升搜索引擎排名  抚顺快手SEO关键词排名费用如何收取？  网站SEO全案托管  空间域名简称  AI写作软件：让创作更高效、更智能  数据采集可以通过什么方式进行？全面揭秘各类高效方法  AI创作：原创与创新的边界探索  改写闲鱼优品，手机正品有保障？  “高效SEO，网站流量翻倍方案”  什么叫固定资产盘亏  SEO关键词排名优化推荐提升网站流量，打造品牌曝光  宜春SEO公司哪家收费合理？  如何快速解绑快手绑定的手机号？  珠海SEO优化技巧：助力企业轻松突破网络营销瓶颈  提升网站关键词搜索排名  2023 SEO新趋势，高效优化，快速提升排名。  ChatGPT官网无法访问？真相与解决！  南宁SEO神器，百度优化利器  生成文字，让创作变得更轻松你的写作助手  一键检测，死链无忧  众泰汽车副总裁王磊上任仅三月后辞职：年内已有多名高管出走，5 年巨亏 245 亿  关键词改写，精准定位新排名  个人网站如何竞争关键字，提升搜索引擎排名？  如何合理理解与规划网络排名优化费用？