世上最现实的一代，就是80后。想当年人家90后还在背书包的时候，你们唤他们做“脑残”、“非主流”;如今人家90后兜里有了钱钱，你们就开始研究90后营销。

　　可是，大家请注意：95后不是90后，他们是另一个时代的人。

　　2022年，95后20岁了，再过2年他们中的最主流的消费群体(无疑是那些大学毕业生啦)即将步入社会。因此，大家有必要研究一下95后营销到底怎么做了!

　　在进入正题之前，我们来看看这一代人的背景，也就是阐述一下本人的观点：95后不是90后。回答这个问题的关键，也就是帮这两代人来拼拼爹。85年到95年间这一代，他们的父辈大多在1955年——1965年之间;95后，他们的父辈在1965年——1975年之间。不需要多说了吧?黄金一代对悲惨一代。这样的背景差异带来的影响是极其巨大的，我说的是大多数，不纠结个案。

　　那么，面对95后的营销究竟应该怎么做呢?

　　我曾经总结过：新媒体营销需要六步走，最核心的4步就是：抓住营销对象定位，分析营销对象的渠道习惯，设计最能让营销对象接受的方式，然后把握每一个营销细节。

　　通过与00后的惨烈斗争经历，通过数据分析，我认为95后营销有4个关键点。

　　一、95后营销，要抓住他们最关键的特征：宅

　　宅，有着非常深刻的时代背景。1995年，正是中国社会开始进行城市化大跃进的时代。高楼大厦消灭了四合院，钢筋水泥的丛林代替了绿地荒野。到95后开始上学的时候，80后们还熟悉的操场已经不复存在。

　　汽车、空调的快速普及也在促成“宅”。空调普及大约始于1997年，汽车普及始于2006年。人类的懒，来自于生活条件的改善;要想改变，必须学会重新思考与审视。95后，凭借父辈的积累，属于被惯坏的一代。

　　更加恶劣的“宅”因素，乃是教育。享受了教育红利的95后们的父辈，愈加重视教育。但是最大的不幸并不是95后的父辈们倾注了太多的希望到下一代身上，而是命运的巨大玩笑——65后们，70后们，你们填写高考志愿的时候，有哪位精英愿意投身中小学教育?你们的子女们忍受的刻板的、弱智的、无人性的教育制度，岂不是命运的黑色玩笑?95后，在几十斤书包的压力下，不得不——宅。

　　宅是静，宅是害羞，宅是敏感，宅是封闭，宅是95后营销不得不面对的第一个魔咒。

　　二、95后营销，用好QQ和QQ空间吧

　　作为00后的老爸，从普遍的家庭管制理念出发，家长们认为孩子重要任务是小升初、中考、高考，必须限制智能手机的使用。再回首3年前，智能手机的价格并不像今天这样以千元级主打，于是大多数的城市家庭只会给孩子们配备二手手机。

　　2000年起的家庭PC普及从城市到乡村，孩子们对电脑绝不陌生。这样的硬件基础便造就了一个事实：95后直到00后，他们对电脑不陌生，他们一定有一个QQ。

　　上述个人体会与分析，得到了如下证据：

　　我的团队所参与校园O2O项目的推广结果显示，针对大学新生，QQ、QQ群、QQ空间仍是营销推广的主战场。一位流量圈的站长告诉过我，他的主要流量来自于QQ空间，而这些QQ空间的流量有部分来自网吧，到网吧的主要还是95后吧?

　　由此我们得到了一个结论：对于95后，同伴之间的沟通主要是QQ与QQ空间，面对95后的品牌的建设，用好QQ与QQ空间很重要。

　　三、95后的自我主张——我选择，我自由

　　容易触动95后底线的一件事，就是一个词——“被”，被管、被选择、被要求，他们承受了太多的“被”。可是他们的境遇又炯然不同于他们的父辈，40、50后的爷爷辈认为工作要安定，哪怕当一辈子工人;60后、70后认为工作要体面，公务员最安稳。可是，眼前的这个时代，最靠谱的绝不是不变而是变。

　　用他们的购物习惯做佐证：

　　“我喜欢”——这是一个什么样的理由呢?这说明95后还是不成熟不确定的群体，是具有反叛精神的群体，是自我意识爆发的群体，是“一切皆有可能”的群体。

　　从营销角度而言，我们可以想到以下的策略：

　　1、社会化营销越来越重要。过去那种明星代言：“我信赖XXX”的方式过时了，95后更信任的是朋友说，可以推荐但是不可以灌输，有人说：顺着毛抹。

　　2、可以通过大数据判断他们的趋势。例如腾讯QQ空间的数据显示，《小时代》在空间的讨论数据量很大，特别是年轻群体，所以在具体操作中也是通过大数据分析来确定信息向谁推送，在粉丝群体中进行引爆。

　　总结起来就是：分析95后要什么，软性渗透到95后的社交圈。

　　四、95后的喜好——颜值控的世界，你有可能根本不懂

　　有人抱怨，这个世界的男人越来越阴柔，导致阴柔的原因之一就是90后的颜值控。90后颜值控，95后更加颜值控。可是，透过颜值看，95后需要的不是颜值而是一种体验，也就是我们常说的用户体验。千万不要忘记，对于每一代人，所谓体验所代表的意义绝对不同。

　　50、60后的体验，就是便宜和贵。他们要么追求便宜(所谓穷人)，要么追去最贵(土豪);70、80后的体验是性价比，例如小米的风靡绝对是80后的推动;90后，特别是95后，对价格不敏感，他们会今天花明天的钱，对性价比不敏感，不管性价比多高，离开颜值绝对不行。

　　颜值，代表的是享受，95后是享乐主义。因为95后跟90后不同，富爹和穷爹的孩子属于两个世界。所以，面对95后，我们需要对产品理念进行彻底反思，随时告诫自己：价格便宜的时代早已过去，性价比的时代即将成为历史，用户体验的时代已经来临了。

　　数据证据如下：

　　注意：点赞属于高危行为，非官方切勿模仿，被封号者后果自负。

　　腾讯QQ空间公布的数据：TFBOYS的两周年纪念信息流*广告，3天点赞人数过亿。该案例正是前文提到的大数据统计与颜值控的结合。

　　总结上述四点，我认为对于95后的营销要领就是：抓住宅男宅女;用好QQ空间，不放弃微信;软性营销切勿硬来;注重颜值和体验。

标签：

相关文章： SEO选品工具助力电商商家精准定位，开启流量变现新篇章,discuz论坛seo优化试题  “一键查询，速达信息门户”  珠海SEO优化代理：助力企业突破网络竞争的利器  AI写作3000字：未来写作的革命性突破  领航SEO智库  上市公司融资战略与实施策略探讨  sem数据是什么意思  “苏州关键词”：走进这座古韵与现代交织的东方明珠  SEO与SEM搜索引擎推广的奥秘与区别,青岛seo工作  优化锚文本布局，提升SEO效果秘籍  电商tr是什么意思  什么是产品战略呢  企业密信注册风险大？谨慎为上！  如何用智能利器提升内容创作效率？  珠海百度SEO排名费用：助力企业腾飞的关键投资  如何AI生成文章：提升内容创作效率的终极工具  丽江梦幻居所  安信资产是做什么的  AI智能决策优化软件机器人：引领企业数字化转型的智能助手  企业SEO关键词精炼优化  双十一秒杀活动靠谱吗？抢购技巧有哪些？  开鲁网站SEO优化：提升网站排名的终极指南  敦煌网新推：全球商机，一网打尽！  京东怎么催促货物发货呢？  山东网络推广，快速提升排名  SEO网络价格介绍,如何合理投资，实现网站优化最大化,怎么样网站优化  “百度快排，精准营销神器”  SEM与SEO，营销双剑合璧  成都SEO高效优化专家  李子柒：田园生活美学营销典范  兴化生活招聘，速来加入！  应援词生成器：为每个热爱加油，让文字为你助力！  浙江SEO外包服务助力企业在激烈竞争中脱颖而出  “百度网图识别，一键识图新体验”  SEO整站优化推广推荐：助力企业网站突破流量瓶颈，提升竞争力  SEO优化，关键词精准，内容优质，速度飞快，排名飙升！  SEO软文营销,如何打造高质内容实现网站流量增长,seo招聘西安  SEO优点：助力网站流量增长的无穷力量  北京SEO专家，精准优化，高效提升！  太仓网络推广，选互鼎科技更可靠  《SEO秘籍：网站优化实战指南》  SEO优化软件，让网站流量暴增的秘密武器  提升关键词排名，优化网站用户体验  SEO的作用主要有：提升网站流量与品牌价值的关键  ChatTTS模型下载：智能语音新体验  360ai人工智能免费使用在线网页版赋能智能化生活，助力行业创新  AI助手OpenAI，将如何引领智能未来？  电商sop是什么意思  合肥网络营销，助力品牌腾飞  个人诚信通与企业有何不同？2024新规有哪些？