在说明是什么，怎么做之前，我们首先要知道为什么会出现全网整合营销。其出现的核心在于用户发生了变化，对信息的掌控和沟通能力也比以往任何时代都强。不依赖于传统的信息提供者，任何人都可以利用网络自主搜寻信息，甚至产生信息。技术的发展使得公司与用户，用户与用户间的沟通方式发生着巨大变化。从发展的角度来看，这带来了更多的机遇。也要求公司高层把品牌管理，销售推广，网络营销，社交营销及其他形式的营销沟通等整合到一起，以传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，提高用户量。


　　如前所述，如果将全网整合营销理解成简单的多渠道广告投放，这是根本错误。它需要在统一的顶层品牌设计，和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上，并对各节点的用户进行吸引，说服工作。有点拗口哈，一个一个来。

　　什么是品牌顶层设计呢?品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。可以说品牌顶层设计是企业战略的一部分。这里作者要说明的是，运营人员需要对推广信息过滤整理，如统一的品牌形象，防止给到让用户接收混乱信息。

　　什么叫各节点呢?就是将用户购买行为分为五大阶段，即注意需求、信息收集、候选评价、决策购买、购买后行为。

　　什么叫目标用户与产品接触节点?首先我们要了解的是，营销的内涵一般来说是集中解决目标市场的对产品的认知，偏好，形像的过程，并且将与消费者的长期关系视为一种管理。优秀的运营者会将这类管理深化，带来巨大效益，社群营销就是一大典范。良好的管理过程应当从审视目标用户可能与公司产品的所有接触节点开始。运营人员要做的是评估不同阶段(购买阶段)用户的接触体验，从其角度制作接触信息，达成良好关系。进而吸引用户或促成用户购买。

　　开展全网整合营销的步骤

　　一、用户研究

　　任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者，或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。

　　二、确定用户特点

　　一旦明确了目标受众，运营人员必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买，购买是最终极目的，但不是唯一的方向。例如某些产品的购买决策过程较长，运营人员就需要知道目标受众目前处于哪一类阶段，以及发展方向。如果处于第一阶段，首要是着力于激发用户好奇心，初步建立产品偏好为重点。如果处于第二阶段，则把重点放在使用各类营销工具的组合，对用户进行说服教育工作，帮助建立预期的产品偏好。在用户形成购买决策后，记住，形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多信息。如促销折扣等，促使用户最终购买。

　　三、物料设计

　　确定了营销目标后，需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容。

　　四、渠道媒体的选择

　　首先要对媒体特点做到足够了解，不同的渠道媒体就是不一样的受众人群，腾讯的用户更偏向年轻群体，新浪偏向中年用户群，百度的流量复杂，用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。

　　除了要做对媒体本身的特点心理有数之外，也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。例如百度搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户，搜索往往都是带着需求的，从关键词输入的那一刻起，其背后就代表了一个用户需求，只是强弱的区别。但是百度dsp的营销特点在于拥有海量第一阶段用户。媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和营销策略。

　　五、编制预算

　　编制预算是任何营销的重点。在网络推广中，我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法，是指为了达成销售目标，预计完成所需任务的费用。

　　以上我们从全网营销推广的各个视角，对其产生，概念，以及实施流程的注意事项进行阐述。总体来说，全网整合营销推广，需要我们从目标用户出发，研究用户购买决策的评价过程，从其角度制定营销计划，选择投放渠道，设计出分别满足各购买级段用户疼点的物料信息，以影响，激发，吸引，说服用户，达成最终转化。

标签：

相关文章： 筑牢企业网络安全防线，守护数据安全无忧  提升品牌影响力，拓展站外流量渠道  ChatGPT没打几个字，没打完，就卡住了，没了？你还在为此烦恼吗？  AI写作的革命性体验：让创作更简单、更高效  深度解析平台SEO优化系统，如何成为提升网站排名的利器？  做SEO优化目的：提升网站排名与用户体验的双重目标  SEO分析软件助力企业优化搜索引擎排名,成都关键词推广排名网站  借款融资是什么意思  ChatGPT无法下拉？让我们一起背后的真相与解决方法  上班不是最累的，开会才是  合肥京东方医院口碑如何？  最好的免费AI写作软件：助力创作新时代  网站SEO搜索排名优化策略详解：提升网站搜索排名的10大必备技巧  ChatGPT下载电脑版官方版：畅享人工智能助力，开创智能办公新时代  如何巧妙在小红书上推广？  销售市场是什么意思  重庆区SEO培训：让你网站优化的核心技术，迅速提升网络曝光度  融资融券中可用保证金是什么意思  免费Aii一键去衣：一款让你脱颖而出的智能神器  AI写作选哪家？高效写作新利器！  荆楚门户网  一键克隆别人的网站，轻松打造属于你的互联网帝国  珠海谷歌SEO厂家在哪里？珠海SEO行业的潜力与机遇  打造全新博客平台，轻松搭建个性化空间  舟山SEO专家，助您网站独领风骚  SEO专家助力品牌腾飞，营销飞跃新高度  怎么做SEO推广，让你的网站轻松登顶搜索引擎  AI创作工具有哪些？激发创意新高度！  介绍SEO优化,哪个服务器平台更适合您的网站,合肥seo优化操作简单  百度不备案不收录，企业如何应对搜索引擎的挑战？  优质外链发布凭条：提升网站权重与排名的秘密武器  株洲SEO优化代理：为您的企业带来不可忽视的互联网流量  AI文章生成器免费：赋能内容创作的全新利器  关于网站在Bing搜索结果中的呈现效果如何提升你的网络曝光率  跟领导申请调岗话术  关键词优化公司选哪家？  “创新设计，简约极致体验”  hr问什么时候方便详细沟通怎么回答  专业网站关键词优化服务推荐  遵义SEO最精准助力企业腾飞的秘密武器  高搜索量,低竞争度的关键词通常意味着它会更容易获得排名  伪原创文章生成器在线免费：轻松实现内容创作，提升效率  新手必看,SEO实战攻略，助你轻松入门大牛学,seo工程师年薪  苹果CMS盒子：打造属于你的私人影视天堂  网站排名先锋站  AI写作平台盘点：前沿应用与选优指南  火火网络营销服务有限公司，如何点燃您企业的营销新蓝海？  拼多多代运营公司的服务以及优势都有哪些？  AI写一篇文章，开启创作新未来  网站历史快照：揭开互联网发展的迷人面纱